招银策略管理团队正式接管麒麟歌城量贩式KTV如皋店

招银策略量贩式KTV管理团队2012年4月正式管理如皋麒麟歌城量贩式KTV。

麒麟歌城是家大型连锁娱乐企业，在上海，江苏，浙江等地均有连锁经营门店。但是如皋门店由于种种原因，经营业绩一直不尽如人意。针对其经营业绩在市场竞争下严重下滑的现象，团队经过一周左右的考察，从市场、营销、管理、团队的因素对此场所进行了分析：

1、近2年，如皋先后开张5家量贩式KTV，加上一些夜总会的转行，市场虽然做大了，但是由于僧多粥少，其实际份额也愈发的小了。

2、公司由于遵循老式的管理方式，沿用钱柜98年左右的各种规矩，已经明显的不适应现代企业的管理了，特别是对90后这些初涉社会的群体。公司实际的激励措施不够明显，不能充分调动员工积极性，对于混日子的员工，公司并没有进行合理的举措来进行调整，任其发展，带动公司工作气氛消极、怠慢，公司执行力严重下降，影响正常的运营。

3、营销策略单调，没能迎合顾客的消费心理，对顾客营销的漠不关心，也没有组建专门的营销机构进行会员营销，必然导致顾客的流失。

4、没能遵循实际的市场规律，对场所的价格体系的定位过于死板，失去一些提升营业额的机会。对于市场信息的失误也是导致经营业绩没有很明显的提升的重要原因。

5、由于经营业绩的下降，公司进行裁员，加上内部不能选贤任能，甚至任由优秀员工的无谓流失，人才流失给公司带来潜在的损失，必然导致公司管理混乱。业绩下降和员工工资不能进行及时调整存在必然的联系，公司经营管理不协调与经营业绩不佳也逐渐形成恶性循环。

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项目负责：李经理、刘经理

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