首进烟台郑州瑞思卓创初显管理营销策划能力 红果果量贩KTV业绩好转且稳定上升

红果果量贩KTV店面不大30间左右的包厢，但是与杨总面谈时强烈的感受到这位做过练歌房已经13年的女强人对这家经营业绩正在慢慢下降的量贩KTV的不忍放弃与奋力一搏。与其他几家量贩KTV相比较，红果果并没有什么特别之处，中低档的装修几乎是莱山区所有KTV的装修档次。但是杨总对公司不灭的希望是感动我们最主要的原因。

莱山区的量贩KTV全部看过一遍，这4家量贩有的开在工商局里面（同一幢楼），有的开在消防支队隔壁，有的开在商业中心。虽然地理位置不同，但是他们有一个共同点：没有一家感觉比较正规的。就连这边最好的量贩KTV好声音感觉里面也是随随便便，管理一般，营销能力更是一般：一个新开的量贩KTV仅会与其他几家打价格战而已，并不能细分出自己的一块市场。同行业之间除了价格战几乎没有什么特别，价格乱的一塌糊涂，你便宜我比你更便宜，看谁能拼过谁。

郑州瑞思卓创由李总监带队，在经过详细的市场调查和店内摸底之后：

（1）把下午场的顾客群体主要锁定在年轻人、学生身上，晚上主打家庭聚会、公司聚会、朋友聚会的市场。针对不同的客户群体推出不同的会员卡，细分出顾客群体，也更好做营销推广。

（2）安排专人对公司的店内设施、设备、宣传品进行维护、更新，逐渐摆脱脏乱差的感觉，给顾客以崭新的面貌。顾客消费要的是健康、整洁的消费环境，因此店内整改卫生是首当其中。

（3）建立公司微信进行网上宣传，也增加顾客了解红果果KTV的渠道。店方与顾客能及时沟通，及时了解店内活动及最新优惠，通过公司专业人员进行维护、更新，充分发挥网络的作用。

（4）通过招聘达到换血的目的以及竞争的态势，也让店内员工有向上之心，规划完善的之夜晋升之路，增加员工福利及提成，在提高员工积极性增加员工收入的同时让员工更有盼头。

（5）店外加大宣传力度做好联盟商家的谈判与维护，店内增加顾客想要的套餐，根据不同时间段来规划公司的消费与包厢费策略，通过及时调整的灵活性来摆脱过去的千篇一律，这种联动创新应该会受到顾客的亲睐。好不好营业额是最好的证明。

初次合作肯定会有一定的困难，但是，相信在两位杨总的倾力支持下，在郑州瑞思卓创管理层管理之下，在全体员工的配合之下，红果果一定会越来越红，越来越好。