[考察报告]临西量贩KTV市场蓬勃发展 差异化竞争才能持续健康发展

临西商业主要以轴承为主，是传统的农业县。自从2013年纯歌派对进驻，这个县才真正有大众消费的绿色、健康KTV，一步步的改变KTV在人民心目中的地位。小县城的人思想是比较保守的，一听说是KTV，男孩子女孩子都不愿意到这里应聘，虽然这里有着较高的薪酬待遇，1500的底薪，但是综合薪资可以拿到2500以上。甚至个别基层员工有拿5600的。瑞思卓创就是在纯歌派对前任管理者辞职后进驻纯歌派对的。

瑞思卓创在管理方面坚持以人为本的发展观，员工干部都有明确的晋升机制，有良好的考核及监督机制，因此，在人员培养上面已改先前的无序招聘，人员流失严重的状态。高层管理者与中层管理，与基层员工能够和谐相处，而非同床异梦。上下一心以及真正的为员工着想或许是管理者最大的心愿，但是能操作成功的没有多少，可能受股东的思维、管理团队的能力掣肘，而瑞思卓创就做到了。

小县城的营销是比较简单的，瑞思卓创本来就是善于营销策划的专业量贩KTV管理公司，因此在临西，瑞思卓创的名声不仅仅局限于纯歌派对，后来还与房地产、汽车销售商、美容院、宾馆、超市、临西老窖酒、啤酒批发商、婚纱摄影、美容美发等在人才、管理及营销上有相当多的交集。若非受公司“专注于量贩式KTV经营管理”的发展思路影响，或许公司在本地能有更大的空间。

2014年瑞思卓创根据县里的发展布局就明言：这里一年不到肯定会再开设一家30个包间以上的KTV，建议纯歌派对再开设一间自己的KTV，无论包厢数量多少，先占住这个位置，避免肯能的竞争者进入。可能受资金以及思维影响，原股东并未接受此建议。然而在2015年7月，40多个包厢的宝乐迪进驻兑现了刘总的预言。虽然2015年8月左右，纯歌派对进行了升级改造，但是现在的竞争不言而喻，今非昔比。

在瑞思卓创合同到期后没有再续约，纯歌派对股东也尤其自身考量。后来自己操作经营了一段，后来通过瑞思卓创的某经理联系了一个管理公司，操作一段时间后就接触合约了。据了解，营业业绩与管理水平并未有所提升，导致不少员工的离职。目前管理的也是一家郑州的管理公司，其水平拭目以待。

宝乐迪与纯歌派对的装修风格有着很大的差别：纯歌派对算是比较保守的商务型KTV，而新进驻的宝乐迪完全是主题风格，与纯歌派对形成鲜明的对比。临西有这样一家KTV的出现，打破以前的垄断经营，在价格以及服务上肯定享受更好的待遇。当然，这也是市场化的必然趋势。

目前宝乐迪的地理区位是最差的，世纪大观商业区还未建设完成，消防检查也是一个问题，在一年内可能还无法与纯歌派对形成正面的冲突。但是一年后，待商业区商业气候形成，必然是临西最豪华的商业区，宝乐迪也会成为顾客最愿意去的地方，因为这些吃、喝、玩、乐一条龙服务，并且还在家门口。当然，店内的管理以及营销也是很关键，如何整合县内资源是目前管理团队面临的最大挑战。

好在开设宝乐迪KTV的潘总、马总、王总等在临西都是商人中的佼佼者，其人脉及资源是最重要的筹码。相信各家定能发挥自身优势，努力促进KTV的健康、持续的发展。

纯歌派对在运河西路，在县城的最西边；宝乐迪在临西最大的成熟社区对面的世纪大观；而上图的这家“金麦克量贩KTV”则开在了临西商贸城，三者形成掎角之势。金麦克虽包厢不足20间，但是其地理位置目前是最优的，在明珠广场旁边，该广场是临西唯一的休闲广场，没事大家都喜欢去逛逛，很明显这有利于该KTV的发展。

小有小的好处，人员少，费用开支少，很轻易的就待满包厢，盈利空间还是比较大的，只要每月营业额达到6万就稳赚不赔，想想还是蛮激动的。不足百万的投资，这个回报率还是可以的，一年内可以回本，并且这个空档正式纯歌派对困扰、宝乐迪未形成气候的时候，回本后操作空间就更大了。

临西KTV的市场化运营有利于消费者，但是KTV之间切不可仅仅是走价格战，那没有技术含量不说，也会害了所有的投资者，大家发挥自身的区位、人脉、资源优势，根据自身的装修风格走差异化竞争，才是健康、持久的发展方式。投资者莫给管理者太多的业绩压力，在营销手段运用后业绩是个稳定的水平，切不可杀鸡取卵、饮鸩止渴，做的好不好，管理上的功夫是基础，也是最重要的！