阶梯充值，阶梯提成策略

瑞思卓创刘刚

1、阶梯充值

比如：免房费套餐298元
充值500元送免房费套餐
充值700元送套餐还送礼品

通过逐步的解说，让顾客“得寸进尺”，办理大额的储值
但是前提是，前台的促销能力不错，能灵活应变


2、阶梯提成

做方案的时候，往往考虑太多的成本而忘了“利益驱动”
比如
小包充值500免房费，中包充值700免房费
但是，往往客户经理会整成500元免中包
一方面是顾客的心理，一方面是客户经理的心理
顾客肯定是想掏少点的钱，这个无可厚非
客户经理呢，充值难，怕说高的就黄了这单，如果500不搞，连500的提成都没有了

我们换个思维：
充值方案，普通的500，升级后700，再升级1000
提成3%，4%，5%，阶梯性质的
比如充值500是15的提成，充值1000就是50
差了3倍

如此利益驱动下，再加上培训，效果会非常的好。