[考察报告]招银策略娱乐管理团队圆满完成对连云港量贩式KTV行业的考察

招银策略娱乐管理团队受连云港某老板委托对连云港量贩式KTV行业进行了细致的调查，对连云港的整体情况有了一定的了解。现将框架化的考察情况发布如下，供广大量贩式KTV行业从业者参考。

初到连云港，去的是一家据说是当地最好的量贩式KTV--量贩中的贵族--连云港欧歌堡量贩KTV，同时他在当地还有一家叫做嘉乐迪的姊妹店。一听当地最好的，我们就来了兴趣，一定要好好的看看了。

去的时候是晚上7点左右。刚进一楼的电梯，就感觉和某个KTV似曾相识，等上楼了，发现，原来和上海银乐迪量贩式KTV是一摸一样的装修风格：简欧装修，通体的白色，时尚的色泽。当然，来来往往的顾客都是时尚、年轻男女。一看包厢价格，108元/小时，没有包段之类的价格，仅仅是按照单钟的价格来消费。

好霸道的价格，很久没有见过这么硬气的价格了。一般的量贩式KTV都有房费包段、酒水套餐包段、甚至是超市消费免房费的包段。相比之下，这个欧歌堡是相当的厉害了。欧歌堡价格这么高，想必其他的量贩式KTV价格也不低吧，那么，连云港的量贩式KTV发展还是蛮好的，毕竟没有受到价格的冲击吧。

开了一个小包，咋一看像个书房，下面就从细节来说说吧：

很显然，点歌器用的是雷石的3D炫酷效果的系统。这个点歌界面整体来说还是很简单的，一般的人都会使用。但是以前做的郑州麦霸量贩式KTV用的也是这个，遇到的麻烦是点歌器“迟钝”，延时效果很明显的，主要是因为用的是雷石的机顶盒。但是这家KTV却没有出现这个问题。

这个包厢好像是书籍相关的主题包厢，看起来蛮温馨的，有那种在家的感觉。有挂在墙上的相框，有类似书桌的家具，有类似书架的壁画，和一般量贩式KTV完全不一样的感觉。后来去了一家叫做立体声的量贩式KTV，完全找不到这种舒适的“书房”、“家”的效果。

画面中有两个屏幕，一个是点歌屏，另外一个是什么呢？看看下图或许你就明白了，是电脑。

对的，这里面有电脑，只要开包厢就可以免费使用。在我们的印象中，电脑一般只在量贩式KTV的等候区、大厅等位置可以见到，但是这里，包厢里面也有，这就是中国量贩式KTV的一大进步。是的，他的确是一个进步。

来KTV的人并不都是来唱歌，他们有的是陪朋友，有的是无处可去，所以前一段在网上流传的有一个KTV众生态，就是描述在KTV的每个人都是不同的目的，不同的表现的，从而有不同的表情的。

在我们的印象中，增加量贩式KTV的娱乐性就是酒、行酒令、喝酒的游戏，现在增加了网吧的功能，是不是也很有意思。不想唱歌的人可以在那上网、玩游戏，还可以处理公务，写博客发微薄，与朋友聊QQ等。无疑，虽然是简单的一步，但是贴心程度可见一斑了。

这个包厢设计的十分亲民，完全像是在自己的家中，想唱歌就唱歌，想上网就上网，还可以写作业，读书，和朋友聊天。那么，这个KTV不仅仅是唱歌的地方，而是朋友们相聚的一个地方，给予量贩式KTV更多的延伸，也给予量贩式KTV更多的发展空间。

或许，以后的KTV都会有互联网这样的功能，充实包厢内的设施，给予量贩式KTV更大的发展舞台。
（该量贩式KTV大包有复古麦克风，完全是上海银乐迪的风格，据说效果是由温州的一家设计公司设计的。）

在欧歌堡量贩KTV相距没有100米的地方，还有一家叫做满城尽唱黄金甲的量贩式KTV，从名字以及装修上真的发现不了他跟量贩式KTV有什么关系：名字很俗，装修完全是很早的夜总会的方式，适合高年龄层次的顾客。进入该店，量贩式KTV的服务品质及服务质量根本都无法体现。最让人失望的是包厢的音响效果，感觉是做了3年的老场子，音响很差劲，我们3分钟后就受不了，离开了这个虽然价格超乎的便宜但给人印象很差的量贩式KTV。

这家叫做立体声的量贩式KTV待客量还是可以的，下午待客将近一半，远远超过上述量贩式KTV的待客批次。但是包厢里面的空洞给人孤寂的感觉，没有很好的顾客体验感。员工人数不多，以女性为主，服务质量一般。

连云港让人感觉最有气场的还是海乐迪量贩式KTV，这个KTV包厢还可以，60-80间，很适合平民消费。包厢价格亲民，套餐设置较为合理。员工人数众多，严格的等级制度，完善的培训制度，保证了海乐迪量贩式KTV的服务质量。

量贩式KTV，没有所谓的高端之说，在你的欢唱环境、服务质量较高的话，在百姓心目中就是一个高端的KTV，适合时尚潮人来消费。但是KTV如雨后春笋般的开张，我们只能按照亲民的价格来做，让顾客感受实惠。

没有任何一个服务业是一本万利的。老板们总是想着用一年左右的时间挣回KTV的投资成本，虽然以前是，但是以后应该会越来越少了。量贩式KTV也如其他服务行业一样正常投资、回报，不会再像以前那样暴利了。经济在下滑，钱袋在紧缩，更多的量贩式KTV在开张，KTV价格在下降，这是各地的实际情况。

量贩式KTV也是一个围城，围城内的想出来，围城外的挤破头想进去。但是最基本的事情是：做好企业。量贩式KTV经营好，才会有好的回报，不是谁都可以开一个量贩式KTV的。虽然投资不大，但是也有500万左右，所以，招银策略娱乐管理公司提醒广大的投资者，量贩式KTV行业谨慎进入，投资需谨慎。要做，一定要找像招银策略娱乐管理公司一样专业的量贩式KTV管理公司的团队进行管理！

好的开端是成功的一半。