[考察报告]达州量贩KTV市场考察感触：上层思维决定下层行动

在以往的考察过程中，我听到最多的就是怎么样提高企业的销售业绩，再直白点就是能给企业提高多少业绩。有些业主在我未进行市场考察、现场勘察、业绩对比的情况下问业绩，其实有些唐突了，就是这些所谓的行事方式，也可以看出业主属于什么层次。虽然终极目的是业绩，但是还是先分析好企业现状，进行“会诊”之后，才能知道多久才能“治愈”这家企业，甚至预测多久能让企业有“更健康的状态”。

 

企业出问题原因是多方面的，业绩不好可能是管理的失误，可能企业建立时就隐藏了很多的决策性的问题，只是现在爆发出来了而已，或许也跟员工激励政策、管理方式、企业文化等相关，或许还跟营销政策有很大的关系，所以，千万不可以偏概全。业主了解的、看到的情况未必是真实的，所以和管理人员的沟通也很重要。

与张总及其股东团队探讨相关问题时，他们所展现出来的思维方式以及考虑问题的方法完全让我感受到：这才是投资者，思维敏捷流畅、对全局的把握高屋建瓴。我想，与这类人在一起不仅仅能很好的合作，还可以学到很多的知识、见解。郑州瑞思卓创：作为一个年轻的管理公司，也是一个创业公司，我们不仅仅考虑的是如何的赚取利润，让公司发展壮大，也要在不同的环境下进行学习、创新，不仅仅是引导合作的KTV走得更稳定、更长远，也要在合作中让管理公司走得更长远。

 

张总旗下量贩KTV目前在该地区还是龙头老大，但是张总及其股东团队并没有沾沾自喜、就此满足，反而在已经做得很好的情况下“居安思危”：怎样让员工团队稳定、经营业绩稳定、企业未来持续发展，怎样面对竞争对手，怎样保持龙头地位及企业标杆，这是他们忧虑的问题。这些都是投资者应该考虑的问题，没有知名度、团队、业绩哪来的利润？所以上层建筑、思维决定下层方向、行动。

 

管理者发挥其才能、抱负也需要一个舞台，展示其能力。但仅仅有能力是不足够的，上层领导对你的支持是最重要的，没有他们的支持、理解，你的创意、方案肯定得不到运用。这其中，不仅仅是管理者协调能力、展望能力、渲染能力的体现，也是领导者眼光的一个判断，领导信任你、给你机会就显得尤为重要了。与那些专权、不知如何放权的业主相比，一个开明的管理环境对管理者必定是一个莫大的鼓舞。

 

好的企业就是上层（决策层）目标一致，执行层向目标前进。只有思维的统一，才能造就行动的统一。上层领导清楚明白企业的问题，执行团队寻找方法解决这些问题，不仅让公司看起来更专业、严谨，还能保持团队的行动度及执行力，让员工更加精力充沛，企业也更有凝聚力，必然提升企业的核心竞争力。