[营销策划]量贩式KTV主要「营销方法」与「战略合作」

在信息化的时代，如今量贩式KTV经营场所务必需要重视KTV经营场所的各种营销活动，以提高KTV经营场所的客流量、知名度及美誉度。在量贩式KTV中主要的营销方法有诸如：联合营销、微信营销、提供衍生类的服务及植入性营销等。

营销是拉动量贩式KTV生意的重要手段，也是KTV经营者们经常提及的话题，要想让KTV的生意蒸蒸日上，必须做好KTV的营销工作。根据招银策略的经验简单介绍如下，希望能给KTV的经营者们带来一些营销灵感。

一般来说，借助KTV进行营销的大多为酒类、食品类品牌，但是不能仅仅局限于这些品牌，数码产品、汽车、化妆品等也是可以在KTV开展营销活动的。KTV消费的群体相对较固定，以具有一定经济能力的年轻人为主。他们收入高、学历高、品牌忠诚度高，而且时尚个性、追求高品质的生活、对新鲜事物的接受能力强。这正是中高档品牌的目标受众。这种“水平战略”即为异业联盟，当前在台北纯K等KTV经营场所里应用的较为成熟，消费者也比较能够接受。品牌商在KTV开展营销活动，面对单纯的目标受众，能够降低营销成本，而且KTV消费人群是处于一个娱乐、放松的心态，较少会对营销活动产生抵触心态，只要营销活动足够具有趣味性，消费者一般会踊跃参与，如此一来，消费者就会对品牌留下深刻的印象。

对KTV而言，允许品牌商在KTV内进行营销活动，不仅能赚取场地使用费，而且更为重要的是，可以凭借品牌商的品牌影响力跟营销活动，增强KTV的知名度甚至美誉度。 

但是，跟品牌商联合进行营销活动必须要注意两点：

第一，品牌商是否是知名、健康的品牌，其品牌影响力是否比本KTV高；

第二，品牌商的营销活动是否适合KTV，会不会引起消费者的反感。“一荣俱荣，一损俱损”，KTV经营场所在开展联合营销时一定要权衡得失。

微信营销不是简简单单地告诉消费者KTV有什么促销活动，而是要利用微信这种工具，构筑KTV的目标数据库。随着智能手机的普及、微信的流行以及各种公众微信号的诞生，把微信作为一个营销手段已经水到渠成。具体来说，微信营销是一个系列营销活动，列举如下。

当顾客来KTV经营场所消费时，告诉他们关注本KTV的微信号，可以立即获得**折优惠。因为来KTV消费的都是一个小团体，团体内每个人都会关注KTV微信号，这样会在较短时间内积累众多的目标消费人群。有了这么一个持续增加的消费人群，KTV要做的就是如何引导他们更加频繁的来KTV消费。通过微信，KTV可以进行包厢预订，可以进行各种定制服务，可以宣传KTV的促销活动，可以传递粉丝生日祝福等，不仅操作方便而且成本更低。

唱歌不仅仅是一种娱乐活动，更是一种文化活动。KTV的经营者们可以联合起来，游说当地文化部门，创立一个或者多个音乐节，在丰富市民业余生活的同时，更能带动整个KTV市场的生意。在具体操作上，音乐节可以不局限于室内，在室外举行的音乐盛会更能调动起市民的唱歌兴致。在音乐节上附之KTV经营场所的冠名以及发放会员卡的行动，可以提升KTV的知名度。

植入性营销大家都熟悉，尤其是在电影、电视剧中的植入广告，虽然让观众感到厌烦，但是却取得不错的营销效果。在电影中植入广告对KTV门店来说不太现实，如果是KTV企业则相对容易。不过，作为一种出色的营销手段，KTV门店不应该放弃这种途径。具体可以采取如下做法（列举）：邀请当地影视专业或者广告专业的大学生以KTV经营场所作为场景，拍摄各种视频(如：**KTV的植入营销当前做的很好。当前，她允许年轻人到KTV进行婚纱拍摄等)，可以主动开展类似这样的活动。不要小看这些视频，它们或多或少都会影响一定的目标消费人群，甚至这样的视频在被传到互联网上之后，能够影响几百万的消费者。