为什么量贩式KTV管理公司一定要先付管理费？！

瑞思卓创“合作原则”里面也有这样一条“4、支付定金原则”：任何的工作都需要成本，你需要支付金钱，我们支付经验、智慧，这是公平的。在进行工作之前，你需要先交付定金，这既是诚意的表现，更是表达你对我们行业的尊重。而我们也需要预付款来保证项目的运行，同时我们回报的将是敬业的服务，为客户想而所想。有看完电影再买电影票的事么？没有。而我们要做的就是播放的每一场电影都确保是精彩的。【详见······】

具体阐述如下：

1、任何的工作都需要成本，你需要支付金钱，我们支付劳动、经验、智慧，这是公平的。无论先付后付终究还是要付款的，为什么选择后付呢，可能有的老板是想拿管理费最为一种要挟？若是这样，就彻底错了：试想，有哪个员工在你的要挟下能很好的完成工作，这等同于你拿着刀子在背后抵着你的合作伙伴，请问你的合作能愉快吗？

其实，无论先付还是后付都一定要守合约付款的，那为什么非要后付呢？可能有些老板会在此期间玩些猫腻（我肯定绝大部分的老板是想做好生意而不是制造麻烦的）。与其在钱上纠结，不如付完钱，一切都是在工作重心上：业主钱都交了，还有什么不放心的？放手一搏全力开进吧。管理公司钱都拿到了还不用心做好场所的工作，全力以赴是必须的。减少内耗就是变相给企业提升效益。

管理公司都是小成本的公司，管理费收益的80%以上全部发薪于职业经理人，以促使他们更好的完成公司安排的工作任务。高成本低利润运作就意味着管理公司不可能接受“低收益高风险”的合作。我们主要是“管理费+业绩提成”模式与业主进行合作，保证双方的利益。

再者，管理公司都是全国的接管量贩式KTV场所，可能从天南海北的场所都管理。而业主一般都是当地比较有势力的人物，都是财大势大。我们去唯一的要求就是做好工作，如果在工作的时候还要天天的想着管理费什么时候给，公司能不能按时发薪资，这样的经理人能把场所做好吗？不是自己对自己没有信心，是业主根本不给自己信心。一个连管理费都付不起的业主，跟他合作能长久吗？

2、在进行工作之前，你需要先交付管理费，这既是诚意的表现，更是表达你对我们行业的尊重。合作就是要尊重每个行业的规矩，不懂没关系，只要适应就行。就拿货物交易举例，有些商品是先付款后到货，有的商品是先到货后付款，这些完全由商品的价值所决定，也是长期发展所积累的经验。每个行业有每个行业的规矩，就是所谓的“潜规则”，既然能长久的维持下去，也证明这些规则的科学性，管理公司也是如此。先付款后入场工作，就是管理公司的规则之一。

有些业主固守在自己的老观点上，可能是官僚作风久了，喜欢吃吃回扣，但是在量贩式KTV管理公司、在瑞思卓创绝对没有回扣一说。我们虽是合作，也是各取所需。互相尊重显得尤为重要，你让我一分，我敬你三尺。

3、管理费先付说是行业的一个“潜规则”，也不完全是。行业不一样，方式就不一样。干装修的必须到一个阶段付一个阶段的钱，因为他需要款项来保证项目的完成。有的食品批发商必须是先付款，因为他那客流量大，现金流不能断。啤酒供应商则不一样，不管你进多少货都可以后结，为什么？利润大，并且厂家提供相应的支持，他无后顾之忧。

但是管理公司不一样，做的管理、营销的工作流程、方式、方法并不是表面上看到的那么简单，也不是一般人能懂的，毕竟隔行如隔山，有些东西也不是解释解释就可以清楚的。我们能做量贩式KTV经营管理，说明我们有这个能力：“没有这个精钢钻怎么揽这个瓷器活”。量贩式KTV的管理、营销涉及到场所的方方面面，包括岗位设计、工作流程、薪资框架、奖惩制度、营销模式、优惠模式、会员模式等，这些是一个量贩式KTV营销管理的“生态圈”，一环紧扣一环，动了那块就达不到效果。

信任感是慢慢建立的，但是公司的经营经不起折腾。业主与管理公司合作伊始肯定会抱着怀疑的态度，会顾及到公司的财物安全、稳定性、可靠性等等。试想，拿着有色眼镜看人，能正常吗？先付管理费就是让业主铁了心，反正管理费已经给了，就放手让管理公司去做吧。业主的信任是我们前进的最大的动力，最怕的就是不懂的业主好心掺和，很可能就酿成“好心办坏事”的结局。

现在的量贩式KTV一般有几个股东组成，别说股东与管理公司之间可能存在分歧，就连股东之间也会存在分歧，管理、营销的过程中有太大的风险，其实很多不是管理公司可以控制的。先付管理费管理公司也是为了最大程度的保证所有环节的可控性。业主请管理公司来管理，肯定是想做好业绩，但是万一由于业主的干涉业绩出现问题，这个责任谁付？最后的帽子肯定扣到管理公司头上。不要给我说不可能，因为你没有做这一行。

先付管理费这个行规的指定，其实除了给自身一个安全保证全心全意做工作之外，还是从侧面告诉业主，既然营业额我们负责，那我们的方案没有原则上的问题的话请务必配合执行，不要让闲杂人等瞎掺和，因为他们而影响了正常的运作，触碰甚至毁坏“管理生态圈”，我们要全力制止，否则，搞乱了可不要全怪我们。

这就是为什么先付管理费，简单些来说是希望获得业主的：尊重（按照你的方式方法来执行）、信任（放手去做吧我支持你）、安全（在这里你只要做好业绩其他的我来解决）。

当然，各行各业都是鱼龙混杂的行业，量贩式KTV管理这行也一样，不乏一些经理人由于各种原因不想在原来的场子干了，就出去接场子，价格当然会比正规管理公司稍微低些。但是，请想想：（1）他为什么不干了？受点委屈就可以放弃吗？连忍受都不会如何担负更大的责任？（2）工资低？小钱都挣不了怎么挣大钱？有能力还能薪资低？（3）获得更好的发展？你有什么资格这么说？（4）你能保证什么？每月可以做**万！你看市场了吗？你凭什么这么预计？做不到怎么办，继续找你的下一家，我们场子怎么办？

2、我们有资深阅历及丰富管理/营销经验；

3、我们有很多成功管理案例；

4、我们有年轻富于创新的管理团队；

5、我们用事实说话不胡言乱语；

6、签订业绩合同保证营业额。

1、现场了解贵场所以及周边环境，进行市场考察，了解当地的消费市场容量。接下来还会对咱们店的营销、管理进行基本的了解。我们要分析贵场所有何不足之处，有多少的提升空间。因为我们之间的合作是“管理费+提成”模式的，无论新场所、老场所，没有提升空间的场所我们是不接管的。一是浪费你的发展及盈利，二是耽误我们的发展与搞臭我们的名声，管理就必须管理好，否则贵场所以后也不会与我司合作，还会到处说我们的不好。

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