郑州瑞思卓创定位营销“独具慧眼”

郑州瑞思卓创主张寻找消费者的特殊需求或需求差异，并不断满足他们的需求，以增加到KTV消费的人群数量。KTV消费者大致可以分为如下三部分：年轻时尚消费群体、商务消费群体、其他消费群体。年轻时尚消费群体包括学生、普通打工族和年轻白领等等，他们大都是抽一个时间纯粹去消遣的，以朋友聚会和小情侣找情调较多，比如节假日，消费一般不会过高，以小吃+软饮+啤酒（或低价位洋酒套餐）+低价位折扣包房为主，或纯粹单开包房无其他消费，如精致型包厢和规模型包厢；商务消费群体包括私企老板、公司高管等等，他们大多是酒局饭后陪客人来消遣放松的，这类群体不分平日与周末，消费较高，以小吃+果盘+中高档洋酒（或少量红酒）+旗舰包（或豪华包）为主，附加消费也较多；其他消费群体比较特殊，需要具体分析消费。

郑州瑞思卓创主张量贩式KTV应走出低价竞争的误区，进行合理定价。价格是市场上的关键要素,但绝不是决定性因素,我们经常可以看到，市场上卖的最好的产品往往是那些质量优、服务好、价格高的产品，而决不是质量一般或低劣、价格相对便宜的产品。因此，价格的定位并不是越便宜越好，价格的定位要取决于当地的KTV市场竞争情况和当地的消费者消费水平以及行业趋势等因素。

郑州瑞思卓创主张好的广告既要有好的创意又要将产品独特的卖点诉之于消费受众。量贩式KTV要想在市场上具有良好的表现，不仅要有过硬的服务品质，好的消费环境，而且还需要好的“吆喝”，即要有好的广告创意。好的广告定位要遵循以下“九字经”，即1、对谁说（选择目标消费者）；2、说什么（广告内容、创意，产品诉求点）；3、怎么说（艺术风格及表现形式）。好的广告定位，是产品区别竞品、创造独特优势的一种有效手段，是差异化策略的具体表现。