郑州瑞思卓创坚信“营销拉动生意”,我们的营销手段相比于其他KTV品牌更具独到之处,这和郑州瑞思卓创新颖独特的营销手段不无关系。我们也坚信:营销之战,胜在细节,赢在技巧。我们的专业营销团队经过广泛调研和深入分析,探索出专属郑州瑞思卓创的营销技巧。 1、房价低不如折扣大 一般量贩式KTV往往陷入这样的误区,认为消费者喜欢“便宜”,从心理分析角度看,其实大部分消费者讨厌“便宜”,因为“便宜”往往跟“质量差”联系在一起。消费者真正喜欢的是“占便宜”,而且是“独占便宜”。郑州瑞思卓创的质量是毫无疑问的,与其通过降低房价来搞促销活动,郑州瑞思卓创更建议加盟商推出1折超低折扣会员卡,并且限定只有会员才能“独享”这样优惠,会员用最低的价格单独享受到了同样尊贵的体验, “独占便宜”的心理被充分满足了。 2、小摆设增加大印象 一般量贩式KTV的装修往往千篇一律,没有自己独有的让顾客留下印记的东西。郑州瑞思卓创从细节处入手,已将自己的品牌影响力渗透到每位顾客的心里。作为一家KTV行业大品牌,我们有自己的吉祥物,他们是我们时尚、快乐的代言人,深受消费者喜爱,已被广大女性消费群体收藏;在KTV大厅,我们有一个大大的明星签名足球,差不多需要六七个人才能合抱得过来,十分抢眼。喜爱足球的消费者往往会跟这个大足球进行合影,有的还把这个大足球照片传到微博上……正是这些精致的装饰,才为宝乐迪积累了大量的回头客。 3、缩短等待时间 降低烦躁率心理研究发现,消费群体等待的心理界限是15分钟,30分钟则是底线;在节假日或黄金时段,KTV包厢往往爆满。单体量贩式KTV大厅很难见到顾客排队等待的现象,从而使KTV损失了大量顾客。郑州瑞思卓创别出心裁,在大厅等待区放置手控足球机、棋牌类游戏、抽奖游戏等游戏装置,让顾客以等待为条件换来提前免费休闲娱乐的福利。所以,在郑州瑞思卓创的大厅,我们经常见到顾客甘愿排队等待的场景。 4、引导消费者K歌时的冲动消费 一般量贩式KTV的运营往往还停留在如何吸引顾客的层面,我们目前考虑更多的是如何使顾客在体验过程中真正High起来,从而进一步带动顾客的冲动消费。心理学认为,色彩和声音都能影响人的行为。 结语:战争的成功之道在于“出其不意,攻其不备”,营销何尝不是一场激烈的战争?“出奇制胜”乃是取胜的关键一点,但是“台上一分钟,台下十年功”,出奇制胜的技巧并不是一朝一夕的成果,而是 “厚积薄发”,是郑州瑞思卓创在总结近十年门店的管理运营经验浓缩出的精华。 |
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