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创意提升行销执行决定成败

为什么量贩式KTV管理公司一定要先付管理费?!

2007-8-30 20:53| 发布者: 瑞思卓创| 查看: 51431

摘要: 绝大多数的业主与量贩式KTV管理公司合作遇到的问题是,无论找哪家合作,只要签合同就要求先打管理费或者支付超过50%的定金。为什么是这样?很多老板至今也是疑惑,以为是骗钱的伎俩。作为国内优秀的管理公司之一,郑 ...
绝大多数的业主与量贩式KTV管理公司合作遇到的问题是,无论找哪家合作,只要签合同就要求先付管理费或者支付超过50%的定金。为什么是这样?很多老板至今也是疑惑,以为是骗钱的伎俩。作为国内优秀的管理公司之一,郑州瑞思卓创亦是如此,今天主要跟大家谈谈这一“行规”的原因。

瑞思卓创“合作原则”里面也有这样一条“4、支付定金原则”:任何的工作都需要成本,你需要支付金钱,我们支付经验、智慧,这是公平的。在进行工作之前,你需要先交付定金,这既是诚意的表现,更是表达你对我们行业的尊重。而我们也需要预付款来保证项目的运行,同时我们回报的将是敬业的服务,为客户想而所想。有看完电影再买电影票的事么?没有。而我们要做的就是播放的每一场电影都确保是精彩的。【详见······

具体阐述如下:

1、任何的工作都需要成本,你需要支付金钱,我们支付劳动、经验、智慧,这是公平的。无论先付后付终究还是要付款的,为什么选择后付呢,可能有的老板是想拿管理费最为一种要挟?若是这样,就彻底错了:试想,有哪个员工在你的要挟下能很好的完成工作,这等同于你拿着刀子在背后抵着你的合作伙伴,请问你的合作能愉快吗?

其实,无论先付还是后付都一定要守合约付款的,那为什么非要后付呢?可能有些老板会在此期间玩些猫腻(我肯定绝大部分的老板是想做好生意而不是制造麻烦的)。与其在钱上纠结,不如付完钱,一切都是在工作重心上:业主钱都交了,还有什么不放心的?放手一搏全力开进吧。管理公司钱都拿到了还不用心做好场所的工作,全力以赴是必须的。减少内耗就是变相给企业提升效益

管理公司都是小成本的公司,管理费收益的80%以上全部发薪于职业经理人,以促使他们更好的完成公司安排的工作任务。高成本低利润运作就意味着管理公司不可能接受“低收益高风险”的合作。我们主要是“管理费+业绩提成”模式与业主进行合作,保证双方的利益。

再者,管理公司都是全国的接管量贩式KTV场所,可能从天南海北的场所都管理。而业主一般都是当地比较有势力的人物,都是财大势大。我们去唯一的要求就是做好工作,如果在工作的时候还要天天的想着管理费什么时候给,公司能不能按时发薪资,这样的经理人能把场所做好吗?不是自己对自己没有信心,是业主根本不给自己信心。一个连管理费都付不起的业主,跟他合作能长久吗?

2、在进行工作之前,你需要先交付管理费,这既是诚意的表现,更是表达你对我们行业的尊重。合作就是要尊重每个行业的规矩,不懂没关系,只要适应就行。就拿货物交易举例,有些商品是先付款后到货,有的商品是先到货后付款,这些完全由商品的价值所决定,也是长期发展所积累的经验。每个行业有每个行业的规矩,就是所谓的“潜规则”,既然能长久的维持下去,也证明这些规则的科学性,管理公司也是如此。先付款后入场工作,就是管理公司的规则之一。

有些业主固守在自己的老观点上,可能是官僚作风久了,喜欢吃吃回扣,但是在量贩式KTV管理公司、在瑞思卓创绝对没有回扣一说。我们虽是合作,也是各取所需。互相尊重显得尤为重要,你让我一分,我敬你三尺。

3、管理费先付说是行业的一个“潜规则”,也不完全是。行业不一样,方式就不一样。干装修的必须到一个阶段付一个阶段的钱,因为他需要款项来保证项目的完成。有的食品批发商必须是先付款,因为他那客流量大,现金流不能断。啤酒供应商则不一样,不管你进多少货都可以后结,为什么?利润大,并且厂家提供相应的支持,他无后顾之忧。

但是管理公司不一样,做的管理、营销的工作流程、方式、方法并不是表面上看到的那么简单,也不是一般人能懂的,毕竟隔行如隔山,有些东西也不是解释解释就可以清楚的。我们能做量贩式KTV经营管理,说明我们有这个能力:“没有这个精钢钻怎么揽这个瓷器活”。贩式KTV的管理、营销涉及到场所的方方面面,包括岗位设计、工作流程、薪资框架、奖惩制度、营销模式、优惠模式、会员模式等,这些是一个量贩式KTV营销管理的“生态圈”,一环紧扣一环,动了那块就达不到效果。

信任感是慢慢建立的,但是公司的经营经不起折腾。业主与管理公司合作伊始肯定会抱着怀疑的态度,会顾及到公司的财物安全、稳定性、可靠性等等。试想,拿着有色眼镜看人,能正常吗?先付管理费就是让业主铁了心,反正管理费已经给了,就放手让管理公司去做吧。业主的信任是我们前进的最大的动力,最怕的就是不懂的业主好心掺和,很可能就酿成“好心办坏事”的结局。

现在的量贩式KTV一般有几个股东组成,别说股东与管理公司之间可能存在分歧,就连股东之间也会存在分歧,管理、营销的过程中有太大的风险,其实很多不是管理公司可以控制的。先付管理费管理公司也是为了最大程度的保证所有环节的可控性业主请管理公司来管理,肯定是想做好业绩,但是万一由于业主的干涉业绩出现问题,这个责任谁付?最后的帽子肯定扣到管理公司头上。不要给我说不可能,因为你没有做这一行。

先付管理费这个行规的指定,其实除了给自身一个安全保证全心全意做工作之外,还是从侧面告诉业主,既然营业额我们负责,那我们的方案没有原则上的问题的话请务必配合执行,不要让闲杂人等瞎掺和,因为他们而影响了正常的运作,触碰甚至毁坏“管理生态圈”,我们要全力制止,否则,搞乱了可不要全怪我们。

这就是为什么先付管理费,简单些来说是希望获得业主的:尊重(按照你的方式方法来执行)、信任(放手去做吧我支持你)、安全(在这里你只要做好业绩其他的我来解决)。

当然,各行各业都是鱼龙混杂的行业,量贩式KTV管理这行也一样,不乏一些经理人由于各种原因不想在原来的场子干了,就出去接场子,价格当然会比正规管理公司稍微低些。但是,请想想:(1)他为什么不干了?受点委屈就可以放弃吗?连忍受都不会如何担负更大的责任?(2)工资低?小钱都挣不了怎么挣大钱?有能力还能薪资低?(3)获得更好的发展?你有什么资格这么说?(4)你能保证什么?每月可以做**万!你看市场了吗?你凭什么这么预计?做不到怎么办,继续找你的下一家,我们场子怎么办?


如何相信郑州瑞思卓创:

1、我们是正规注册的公司有保障
2、我们有资深阅历及丰富管理/营销经验
3、我们有很多成功管理案例
4、我们有年轻富于创新的管理团队
5、我们用事实说话不胡言乱语;
6、签订业绩合同保证营业额

郑州瑞思卓创与你的合作流程是这样的:

1、现场了解贵场所以及周边环境,进行市场考察,了解当地的消费市场容量。接下来还会对咱们店的营销、管理进行基本的了解。我们要分析贵场所有何不足之处,有多少的提升空间。因为我们之间的合作是“管理费+提成”模式的,无论新场所、老场所,没有提升空间的场所我们是不接管的。一是浪费你的发展及盈利,二是耽误我们的发展与搞臭我们的名声,管理就必须管理好,否则贵场所以后也不会与我司合作,还会到处说我们的不好。

2、达成合作意向后签订《委托管理合同》,无论是2个月3个月6个月或者一年,必须以合同的形式体现,是维护我们的权益也是维护贵方的权益。我方主要负责现场管理、市场营销,贵方负责财务、采购、政府及社会关系。我们公司委派的任何人员不会与贵公司的财务系统扯上关系,贵方有任何要求、问题都可以谈,但是原则是“我方不碰钱”,实践证明管钱是好事,但是一旦有一点的问题就是很坏的事情。我公司委派职业经理人需要做的事项全部载明,贵方需要负责的事项也全部说明,权责都很清楚。

3、一般2月内我们能十分清楚这个场所将来的发展如何,能保证每月的营业额。合同也是“管理费+提成”模式,我们的主要利润点就是提成。因此与贵方洽谈每月的“基础营业额”(每月提成最低营业额)我方会十分小心,不了解清楚市场情况我们不会轻易“胡言乱语”。全国的市场做多了,我们深知每个地方的市场都不一样。有的地方20多个包厢每月50万很正常,但是有些地方40多个包厢每月30万就是好的。除了营销、管理之外,营业额与当地的经济发展水平、城市人口数量、娱乐消费观念、市场竞争情况、场所装修以及硬件情况有很大的关系。

公司经营管理的场所详见:管理场所优秀门店展示

 

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